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内衣店做好这几点想不赚钱都难

2020年02月12日 17:17 europeby.com 来源:丽人服装网 责任编辑:静静

成功的内衣店铺经营,是店面选址、行销策划、货品组织、人员培训等各个方面综合成果。1347DH.com_【官方首页】-澳门威尼斯人营业绩良好,就一定会赚到钱吗?不一定!因为很多的经营者都对内衣库存伤透了脑筋。
积压只会使产品日益贬值,同时也会带来更大的资金压力,导致现金无法正常流动。很多业绩良好的内衣经营者发现,货品的大量积压,替代了自己的利润,辛苦经营只是换回大量的积压货品。
1347DH.com_【官方首页】-澳门威尼斯人所以要真正赚取利润,必须控制好你的货品库存。1347DH.com_【官方首页】-澳门威尼斯人其实,如果处理得当,你不必为库存而过分担忧,对待滞销款式要果断,该处理时就出手处理。可以对积压品进行削价处理或者作为促销品赠送等方法来处理,一般问题都不会很大。
合理
是满足日常销售需要,保证女士内衣店销售内衣的充足供应,避免因断货造成顾客流失。
库存
是资金占用合理,没有数目庞大的积压货品。一般来说,按照月销售的库存比例,月度库存比在1:5.5左右时正常且能够满足销售需要的;当销售金额、库存金额之比超过1:11的时候,就是库存超标的警示信号。

良好的仓库环境:确保仓库内没有直射阳光;良好的通风;没有虫害、鼠害;保持仓库环境的干净、整洁。
取货方便快捷:做库存就是为了服务销售,所以库存管理的第一原则就是便利性,一定要求导购能够用最短时间到货品放置的地方摆放货品。(一般可以利用内衣陈列柜的货品箱做畅销货品的摆放地)

分类摆放:按照货品的不同分类,分区划定各个品类的库存区域。1347DH.com_【官方首页】-澳门威尼斯人按照文胸、家居服来区分库存区域;或者按照品牌不同划分区域;不过建议按照畅销货品、平销货品来做好库存货品的分类摆放。
定时盘点:定时盘点的目的是确保库存货品的帐实相符。通过每月的定时盘点,经营者能及时发现库存的结构和比例是否合理,从而为良好的库存管理做好基础工作。
遵循先进先出的原则,保证货品更新;虽然内衣产品部存在保质期的问题,但是对于某些对光线比较敏感的浅色系内衣,还是遵循先进先出的原则,一避免变色带来的损失。

>>>>货品库存的结构
一般来说,合理搭配比例应为文胸:家居:其他=4:2:2;如果按照销售贡献的资金不同,合理搭配比例应为畅销货品:滞销货品=5:4:1,应控制滞销货品的比例。
>>>>库存货品控制
做好销售统计工作:对内衣店的顾客消费习惯做出分析,了解大部分顾客对不同款式、尺码、颜色的喜好,进货时做到有的放矢。
加强导购销售技巧培训:做到导购在尊重客人的前提下,根据货品特性找到合适的顾客来消费,而不是听任顾客根据个人喜好来选择货品。
充分利用厂家和代理商的换货政策:经营者应充分利用厂家、代理商的换货政策,在换货期内将不良货品退回厂家、代理商,以避免货品积压。

>>>>建立有效的消化积压货品机制
1347DH.com_【官方首页】-澳门威尼斯人建立一套有效消化积压货品的机制,就成为将积压货品变成现金的最后保证。
利用重大节日低价促销:元旦、“三八” “五一”“十一”传统的四大节日,利用四大节日将积压货品进行促销可以处理大部分积压货品。
积压货品特卖会:可以定期或者临时进行,用低价来招揽人气,此举还会带动店内其他货品的销售,一举两得。

滞销内衣产生的原因
1347DH.com_【官方首页】-澳门威尼斯人滞销商品的产生多半是由于消费者对商品不满意所致,如产品的款式、设计、价格、用料、断码等,只要有顾客对一项不满意就不会购买,那么商品也就会出现滞销。有时由于天气的原因也会让商品产生滞销。
滞销内衣产生的类型
滞销内衣还要进行分类吗?是的,对滞销内衣产品进行分类,有助于我们门店管理,从中分析产品周转率,对商品周转率加强监控,以便做到对内衣款式的有效管理,让有限空间产生最大利润。
完全滞销:这类内衣产品并不是从上架就从来没有卖出过,而是这类产品周转率时间太长,超出公司最初设定的周转率。对于这类内衣产品,要坚决清除。
相对滞销:这类内衣款式周转率虽没有达到公司最先设定的要求,但也只是销得不甚理想,应加强门店的销售工作,促使导购加强对该类商品的推销力度,使之成为畅销品。

滞销内衣的管理
配套销售:通过对内衣产品的重新组合,让消费者产生新鲜感,从而引起顾客的兴趣。
降价促销:这是非常实用的方法,效果明显。降价的方式主要有折扣销售和特价销售两种。
搭赠品:针对某些滞销内衣可以搭赠品的方式销售,但这类促销对赠品的要求应是消费者需要或喜欢的,如果赠品激发不了顾客兴趣,效果就会明显下降。
激励导购:提高导购积极性和对该内衣的关注度。常用的方法是增加销售提成。

处理滞销品应注意的事项
做好宣传工作:店面在对滞销内衣促销时,应在店面内外张贴宣传海报,海报要醒目、明了,让顾客一看就能找到想购买的内衣;同时,导购员也要做好说明工作,以免顾客对促销的内衣产品产生误会。
集中陈列:滞销内衣促销应集中陈列,这样一来便于管理,二来也方便顾客寻找,但同时也要注意货源要充足,数量太少将无法带动门店人气。
价格设计要简单、有吸引力:促销滞销内衣主要是想将库存清空,因此价格应低廉、有吸引力。不要指定过于复杂的价格,这样不利于顾客关注内衣。
(来源:网络材料整合)
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